≪お知らせ≫
2024年3月のNewリリースは、
〈インサイドセールスを確実に立ち上げる方法〉

インサイドセールスを確実に立ち上げる方法

〈統計や調査手法の罠から抜け出す「データを読み解く力」の身に付け方〉

統計や調査手法の罠から抜け出す「データを読み解く力」の身に付け方

の2テーマです。

インサイドセールスは営業手法の一つで、
コロナ禍を経て経済が本格的に動き出した今、
あらためて注目されています。

コロナ禍、オンラインとなった商談に私達は戸惑いましたが、
Web会議アプリの世界的な普及が、その感覚を拭い去り、
「会わない」ことのハードルを下げました。

これが、従来のインサイドセールスの守備範囲が破られ、
本格的な営業活動と捉えられるようになったきっかけです。

さて、
同じ営業部内でも案件によってケースバイケースなのが営業手法。
取り組み方やスタンスが案外属人的なことも・・・。

インサイドセールスを始動させようとする時、
この「ケースバイケース」や「属人的」にメスが入ります。

なぜなら、インサイドセールスには、
各営業フローのうち、どこをインサイドセールス化するか予め決めて、
顧客データを共有し、更新していく必要があるからです。

インサイドセールスに取り組む予定の皆さんも、
そうでない皆さんも、
インサイドセールス立ち上げのノウハウや注意点を学ぶことで、
営業フローを見直す有用性に気づくことができるはずです。

≪ロクゼロ活用のポイント≫
ロクゼロは、新人向けから若手、中堅、管理職、全階層向けまで、
様々な角度からテーマを選出してテキスト化しています。

ゆえに、なかには「自分の仕事や部署には関係ないな」
というテーマもあるかもしれません。

今回のNewリリーステーマでいえば、
「データを読み解く力」は誰もが必要なスキルですが、
「インサイドセールス」に関しては、
営業部ではない、インサイドセールス拡充の予定はない…
などの理由で「関係ない判定」が下される可能性があります。

進学や資格取得を目指すとき試験範囲の外を学ぶのは
時間効率的に無駄になってしまいますが、
社内勉強会では、ぜひ「応用のきく知識」として
関係ないと思われるテーマも学んでみてください。

成功、失敗、過去、日々の暮らし、小説、映画、教科書…etc。
人はあらゆることから学びを得ることができます。
皆さんが実施する社内勉強会やロクゼロのテキストを通して、
なんでも貪欲に学習していただければ嬉しいです。

最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。
今後もどうぞよろしくお願い申し上げます。