8月のNewリリーステーマは、「営業活動に役立てるB/S・P/L」です。

営業活動に役立てるB/S・P/L

新型コロナの感染拡大によって、
訪問しての打ち合わせが避けられ、
営業活動はオンラインが主流となりました。

こんな時代、営業パーソンに求められるのは、
短時間の打ち合わせでお客様の信頼を勝ち取る、
効果的で効率のよいヒアリング力です。

顧客企業の悩みやニーズを確率性の高い仮説として構築し、
お客様に届けて検証すること。
これが、効果的で効率のよいヒアリングをするための極意です。

財務諸表、B/S・P/Lは、単に株主への報告書ではありません。
企業のありのままが表されるデータであり、
営業活動を展開するうえでのヒントが詰まった貴重な資料です。

B/S・P/Lからのメッセージを読み解く力は、
今、まさに営業パーソンが手にしたいスキルの一つ。
次回の社内勉強会で、ぜひ取り上げてみてはいかがでしょうか。