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営業活動に役立てるB/S・P/L

数字を知る・語る・活かす営業パーソンとなれ!

営業の成約率を上げるための方策は実に様々です。その中でも、顧客に関する情報を事前に知るということは非常に有用で、実践している営業パーソンも多いはずです。しかしながら、顧客の「数字面」を知るということになると、とたんに苦手意識を持つ方が出てしまいます。ホームページや報道情報だけでなく、顧客のB/S・P/Lも把握し営業活動に役立てることが求められるのです。本テーマでは、このようなB/S・P/Lをいかに営業活動に役立てるかを学び、自身の営業をより洗練させるためのヒントを得るようにします。

カテゴリー

ビジネススキル

対象者

中堅

学習のねらい

B/S・P/Lを営業に役立てる方法を学び、実際の営業活動で活用する

学習内容(60分間)

  • 本テーマのねらい
  • B/S・P/Lがなぜ営業活動に役立つか
  • B/S・P/Lを営業活動に活用する
  • まとめ

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