お互いが勝者になるための幅広い視野・思考を身につける

仕事を進めるうえで、交渉・折衝は必ず発生します。このようなシーンに苦手意識を持つ方は、その場で持ちうるカードや情報を、狭い視野でとらえていませんでしょうか。Win-Winの交渉を成功させるには、新たな論点も交えて、お互いに利得が発生する状況を導かなくてはなりません。従って、譲るべき部分は譲ることも必要です。重要なことは、互いの価値観および提供できる価値に注目し、より広い視野を持って切るカードを選択することです。折衝・交渉における論点は必ずしも一つではありませんので、ぜひWin-Winの状況に持ち込めるような思考の癖を身につけてください。