限られた情報から導く仮の結論

仮説思考という言葉をご存知でしょうか。仮説思考とは、限られた情報を分析し、高い可能性として考えられる「仮の結論」を設定する思考方法です。これを営業に活かすことができれば、高い成果をあげることができます。具体的には、情報から顧客の「現状・理想」を整理し、それらのギャップから「課題・ニーズ」を捉え、「自社の提供できる解決策」を仮説立てします。そして、その仮説をもとにヒアリング項目を考えるのです。このようなプロセスを取り入れ、より質の高い営業活動を目指せるようにしましょう。