状況と目的を考慮し「見る/見せる」を判断する

営業活動において、“商談”の場は最も重要なプロセスといえます。しかしながら、商談そのもに対するフィードバックを、上司は効果的に行えているでしょうか。「君に任せる」と言いながら、結果的に商談の全権を握る方がいますが、これは部下指導の観点ではやってはいけないことです。本テーマは、このような営業同行に焦点を当てながら、“見る営業同行”と“見せる営業同行”の違いと使い分けを知り、効果的な指導に結び付けることを目的とします。あなたの組織のセールスパーソンを成長させるためには、まずはあなた自身が営業同行について、深く知るようにしましょう。