数字を知る・語る・活かす営業パーソンとなれ！

営業の成約率を上げるための方策は実に様々です。その中でも、顧客に関する情報を事前に知るということは非常に有用で、実践している営業パーソンも多いはずです。しかしながら、顧客の「数字面」を知るということになると、とたんに苦手意識を持つ方が出てしまいます。ホームページや報道情報だけでなく、顧客のB/S・P/Lも把握し営業活動に役立てることが求められるのです。本テーマでは、このようなB/S・P/Lをいかに営業活動に役立てるかを学び、自身の営業をより洗練させるためのヒントを得るようにします。